商旅行业：环球旅讯-2025Q2中国商旅行业市场趋势洞察报告-250704

1. 客户经营状况是商旅行业最核心的制约因素，评分为4.12，直接影响TMC的订单量和服务规模。

2. 团队销售与业务拓展能力紧随其后，表明在激烈竞争中主动获客和服务增值至关重要。

3. 当前关税变动尚未对TMC业务模式构成结构性冲击，技术革新对业务的推动作用仍未充分释放。

2025年第二季度中国商旅行业市场趋势洞察报告的核心观点如下： 1. 客户经营状况是影响TMC（差旅管理公司）业务的最核心因素，评分为4.12分，远超其他因素。

这表明商旅需求与企业经济活力高度相关，客户预算收缩和差旅频率降低将直接影响TMC的订单量和服务规模。

2. 紧随其后的是团队销售与业务拓展能力，评分为3.58分，强调在竞争激烈的市场环境中，主动获客和服务增值能力是增长的关键。

3. 外部环境中，国家差旅政策（3.40分）和供应链稳定性（3.37分）是第二影响力梯队。

政策变化直接影响客户的差旅管理规则，而资源方的价格波动和库存供给则关系到TMC的服务成本和效率。

4. 竞对公司动态的评分为3.26分，显示行业竞争压力存在但不是首要威胁。

5. 技术革新和宏观政策因素的影响有限，AI产品升级仅得2.56分，表明智能化的实际推动作用尚未显现，仍处于概念或试点阶段。

6. 国际关税政策的评分为2.84分，显示其对商旅管理的影响主要在差旅计划调整上，目前尚未对TMC的业务模式构成结构性冲击，业务重心仍集中在本土市场。

投资标的：旅行管理公司（TMC） 推荐理由： 1. 客户经营状况是影响TMC业务的核心因素，评分高达4.12，显示出商旅需求与企业经济活力的强关联性。

客户预算收缩、差旅频率降低或成本管控加剧将直接影响TMC的订单量和服务规模。

2. 在竞争激烈的市场环境中，团队销售与业务拓展能力（评分3.58）仍是TMC增长的关键引擎，表明主动获客和服务增值能力的重要性。

3. 外部环境中，国家差旅政策（3.40）和供应链稳定性（3.37）是重要影响因素，政策的变化将直接影响客户的差旅管理规则，而资源方的价格波动和库存供给则关乎TMC的服务成本与资源整合效率。

4. 尽管行业存在同质化竞争压力（竞对公司动态评分3.26），但技术革新与宏观政策因素的影响较小，AI产品升级评分仅为2.56，说明当前AI对TMC业务的实际推动作用尚未充分释放，市场仍有发展空间。

5. 国际关税政策（2.84）的低评分表明其对商旅管理的影响主要体现在差旅计划的调整层面，目前尚未对TMC的业务模式构成结构性冲击，进一步验证了其业务重心仍集中于本土市场。